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                金融服务业

                广东耀达融资租赁有限公司战略规划咨询项目

                客户介绍+-

                ??广东耀达融资租赁有限公司(以下简称耀达融资租赁)成立于2015年,目前注册资本为4.25亿元,资产总额达23亿元,是佛山市一家国有控股混合所有制的中外合资融资租赁有限公司。我司秉持金融与产业有机结合的发展理念和发展模式,积极响应金融服务实体经济的号召,依托强大的股东背景,充分发挥团队专业优势,为客户提供直接租赁、售后回租、商业保理等综合金融服务。耀达租赁公司成立以来,不断规范业务流程,明确细化业务市场,增强公司资本实力,2018年底,耀达租赁公司发起设立商业保理公司,现为广东耀达商业保理有限公司的大股东。

                业务痛点+-

                ??公司以非标产品为主,标准化产品开发不足;公司风险控制效果良好,运营稳健、资产不良率低,但同时发现,依靠公司现有风控力量较难实现快速且大规模市场扩张;市场化激励手段应用不足,针对性激励机制与政策扶持力度欠缺;公司亟待通过战略规划,明确公司高速增长的战略发展领域选择;从外部发展环境看,融资租赁行业政策监管逐步趋严与规范化,市场面临有序清理,政策支持向好。同时,融资租赁公司普遍面临着同质化严重,差异化不显著,融资难、融资成本高,利差空间小是普遍问题。公司内部对未来发展,应确立怎样的业务发展规划,迫切需要达成共识;面向未来,耀达融资租赁亟待通过制定清晰的发展战略,从顶层规划和设计好公司未来的发展领域、战略目标、商业模式、业务规划,以及所需要的战略资源,人才队伍、激励机制和相关扶持政策,以便于与控股股东在战略层面达成高度的一致认识,继而获得公司发展所需要的“战略资源配置、扶持政策和深化国企改革方向认同”。

                解决方案+-

                ??本次战略规划采用了调研访谈法、标杆借鉴法、GREP企业竞争力模型、SWOT分析、业务机会筛选模型、企业价值链分析等定量分析模型和理论工具,战略定位需要兼顾“不同股东方、实体经济企业、合作伙伴、耀达租赁自身发展”各方利益。

                ??在战略发展模式上,通过战略研讨营讨论,确定了两步走策略,先行横向发展战略,再根据实际业务发展情况,选择聚集发展战略。即前期通过向平台化、横向发展,面向全行业,扩充融资租赁产品类型,做大做强业务规模的扩张型战略;后期通过深挖细分领域,聚焦细分领域租赁业务需求,针对细分领域特点,开发涉及租赁产品,做专、做透细分领域。

                ??在战略发展定位上,从“市场区域、细分领域、商业形态、竞争地位”四大维度对耀达发展战略进行定位,总体战略定位上,耀达融资租赁战略发展方向将围绕“业务聚焦发展模式”,确定目标市场区域为立足佛山,辐射粤港澳大湾区;业务领域聚焦传统制造业、以“清洁能源、节能环保、教育医疗”等为核心的新兴产业金融服务业务和公用事业;商业形态聚焦为融资租赁产品、商业保理产品、咨询服务业务;竞争地位力争佛山区域前3名、粤港澳大湾区区域前50名。

                ??在战略发展路径上,公司现有业务(直租、回租、商业保理)保持现状,稳健经营,新增转租赁、联合租赁、厂商租赁三种商租业务种类。

                项目价值+-

                ??耀达融资租赁在本次战略规划项目中,获得如下价值:

                ??在中略咨询顾问团队的帮助下,通过全面的战略发展环境研究,使耀达融资租赁的管理团队对公司现有的内外部发展环境、产业政策、市场竞争、战略支撑能力、战略资源,竞争优势和短板等有了一个全面的认识。

                ??通过战略研讨与战略规划,对公司未来的业务发展领域、战略定位、战略目标、发展模式、发展计划和实施路径形成了科学的、系统的、具体的顶层规划方案,指明了公司未来发展的方向,使公司管理团队内部对未来发展达成了高度的、统一的共识。

                ??通过战略实施方案,明确了公司达成战略发展目标所需要的“战略资源、人才队伍、扶持正则和针对性激励机制”,为公司经营班子与控股股东之间的有效沟通创造了有利的条件,避免了双方在公司发展目标设定上的博弈。

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